让买瑜伽服品牌MAIA它能创造下一个Lululemon吗

2024-07-03 23:43:51
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  2024欧洲杯买球第一财经(记者周自立、见习编辑王一飞文/图)穿衣是生活中必不可少的一部分。对于爱美的女性来说,潮流元素瞬息万变,紧跟时尚是一件大事。但有一种衣服近年来成为一种流行的穿搭,那就是瑜伽服。

  瑜伽服最初是用于瑜伽练习的专用运动服。但由于其清新、透气、修身、塑身效果,突然走红,成为时尚街市上随处可见的潮流。个别产品无论是明星、网红还是普通大众,都在街上穿着,可见市场广阔。

  姑娘绝对是瑜伽服的忠实粉丝。她买了近10套瑜伽服,从基本的黑白灰款到不同颜色、独特剪裁的。

  基于对瑜伽服装品牌的研究,万万经常在社交平台上分享自己的看法:对于财力有限的人来说,MAIA的品质有保证,比目前市面上几十块钱的替代品Lululemon好很多。

  该帖子获得了超过 2,000 个点赞和收藏。不少网友表示,忍不住要用“现成”的产品,但还是要买“品牌”的产品。

  据了解,MAIA于2016年注册,自称是“专为亚洲女性设计”的运动服饰品牌。近年来在女性瑜伽领域拥有了一定的消费群体。

  现在大品牌也开始关注穿着瑜伽服的女性。安踏体育用品有限公司安踏集团(以下简称安踏)10月16日发布公告称,玛雅服饰(上海)有限公司(MAIA ACTIVE,间接全资子公司)与部分股东MAIA已分别签订协议。某些销售和购买协议有条件地购买 MAIA 75.13% 的股份。交易完成后,MAIA将成为安踏集团的间接非全资子公司。

  MAIA能否像FILA一样被安踏收购后更上一层楼?它会成为下一个 Lululemon 吗?

  “按照运动的特点,可以分为健身运动、竞技运动和休闲运动。瑜伽被认为是休闲运动。”北京体育大学鲍老师介绍了这一点。

  “瑜伽服原本是宽松的,可以让身体各个部位得到充分的舒展,但近年来却变得紧绷了。”包老师告诉华商报记者,几年前,学生上体育课还是穿着宽松的衣服。运动装,现在不仅在课堂上,在校园里,穿着紧身瑜伽服的学生随处可见。

  近年来,随着加拿大品牌Lululemon的走红,瑜伽服已成为大众审美潮流的新潮流,尤其是在年轻人中。瑜伽服已成为运动品牌征服女性运动服市场的重要途径。

  此次被安踏收购的MAIA,也想借助瑜伽服的这股潮流快速“出圈”。其目标群体是一二线城市的女性,她们在工艺和外观上追求产品的舒适度和时尚感。 “专为亚洲女性设计”的品牌定位吸引了大批追求品质和性价比的年轻女性。

  据不完全统计,主打时尚潮流的FILA推出了“小腰”瑜伽裤,李宁推出了“搓澡裤”和“翘翘裤”,Puma与头部健身博主Pamela发布了联名系列更新。瑜伽系列产品。 Nike 针对不同的健身场景推出了“Blow Out”、“Blooming”等瑜伽服饰。

  目前,在中国瑜伽服市场,国外品牌仍是主流。加拿大品牌Lululemon和安踏收购日本Descente正在争夺高端市场,Alo Yoga、Sweaty Betty和Lorna Jane在电商平台上销售旺盛。

  2022 年全年数据显示,超过一半的瑜伽服装购物者选择耐克、48% 的优衣库和 39% 的迪卡侬。耐克、迪卡侬已成为消费者最常购买瑜伽服的运动品牌。

  华商报记者走访卖场时发现,李宁、彪马、阿迪达斯等运动品牌的线下展区仅有少量瑜伽服,买家也很少。 Lululemon、MAIA等专业瑜伽服的消费者较多。相比之下,Lululemon 商店购买瑜伽服装的人数最多。

  据了解,Lululemon瑜伽裤的价格从750元到1080元不等,背心的价格从400元到500元不等。 MAIA的价格相对要低很多。

  相关数据显示,63%的中国女性消费者接受100元至500元之间的价格。对于运动裤,71%的人接受100至500元之间的价格。

  数据显示,MAIA比Lululemon更接近消费者预期的价格,但受欢迎程度却远低于Lululemon。

  近年来,安踏在“收购”的道路上越走越远。收购MAIA是安踏针对女子运动市场的又一研究。

  鞋服行业品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司创始人程伟雄告诉华商报记者:“安踏投资MAIA,是为了进军瑜伽服细分市场,与竞争对手直接竞争。” Lululemon 并在瑜伽服市场占据一席之地,并最终成长为全品类运动品牌。”

  显然,安踏近年来在品牌营销和收购方面不断投入精力。在营销方面,安踏积极与国际体育赛事合作,成为中国奥委会官方合作伙伴、北京2022年冬奥会官方合作伙伴。其“牵手营销”引起了外界的广泛关注。以两次奥运营销为杠杆,安踏成功进行了品牌升级。

  另一方面,安踏积极收购运动品牌,推动整个运动品类的更新。 2009年以来,安踏先后收购或参股意大利运动品牌FILA的中国业务、俄罗斯及东欧市场运动品牌Sprand、日本顶级运动品牌Descente、韩国户外品牌KOLON SPORT以及全球运动品牌设备公司亚玛芬体育 (Amer Sports)。以及本土瑜伽品牌MAIA。

  北京体育大学新闻与传播学院助理教授洪建平表示:“安踏不断收购国外品牌的策略与腾讯在游戏行业的策略有些相似,两者都非常擅长将国内品牌国际化。”

  根据以往的经验,安踏对于提高被收购公司的利润有一定的帮助。如今,FILA已成为安踏在时尚运动领域的“王牌”。半年报显示,安踏2023年上半年营收296.45亿元,同比增长14.2%。

  北京体育大学体育文化研究员刘亚平认为,随着收购品牌数量的增加,安踏也必须从投入、产出和可持续发展的角度考虑资本的总体布局。

  “自Lululemon进入市场以来,瑜伽服市场增速持续加快,一些国内创业品牌也在争夺市场利基,并已初具规模。”程伟雄直言:“Lululemon以社区营销和线下门店为主,已成为一二线市场的领导者。作为瑜伽的代名词,深受女性用户追捧。”

  “瑜伽模块的需求其实并不大,目前还不确定MAIA是否会成为国内的Lululemon。”服装分析师杨大云表示,Lululemon是世界上唯一一家把瑜伽做“大生意”的公司,但事实上,瑜伽只属于专业运动领域,耐克、阿迪达斯早已深耕瑜伽市场时间。年,但收入却很低。

  杨大云坦言,事实上,Lululemon的火爆并没有增加瑜伽参与者的数量,专业瑜伽训练模块的市场份额也没有增加。据2023年瑜伽行业统计,2023年我国参加瑜伽练习的人数将达到1250万人,约占我国目前总数的0.9%。与马拉松等赛事相比,瑜伽仍然是一个小众市场。“Lululemon之所以成功,是因为它将瑜伽与年轻人的生活方式紧密联系在一起,让瑜伽成为一种大众驱动的消费主义。”杨大云认为,Lululemon让瑜伽服成为流行时尚和生活方式的一部分。 。当这种生活方式开始流行时,Lululemon几乎垄断了全球瑜伽市场。

  刘亚平表示,瑜伽服行业呈现用户分层现象。 Lululemon 等一类消费者特别注重品牌,而另一类消费者则注重质量或功能。安踏必须帮助 MAIA 找到自己的市场定位。

  “瑜伽服的流行趋势总是会过去的。当生活方式与‘时尚’联系在一起时,它的生命周期就缩短了。当这种消费趋势过去时,MAIA在市场上还会有很好的市场吗?”性能是问题的关键。”杨大云补充道。返回搜狐,查看更多

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