穿上就变高质量男性Lululemon成更适合“中国男宝”的瑜伽裤?

2024-07-04 13:11:44
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  欧洲杯下单平台据lululemon官方数据显示,lululemon男装销售额的40%来自女性的消费者,他们是女性的合作伙伴。女性种草成全lululemon之后,好衣服成为不少男性消费的最大原因。

  就像瑜伽裤征服了女性一样,lululemon首先是因为一条裤子征服了男性。

  早在2015年,lululemon就推出了名为ABC的男裤,男性立即接受了该产品,并将其年业绩提高了15%。这也让lululemon看到了男性市场的巨大潜力。

  经过10年的发展,lululemon毫不掩饰看好中国市场和男性市场的野心。

  据lululemon公布的相关数据显示,今年第二季度Lululemon来自中国的收入增长了61.3%,达到2.77亿美元。

  虽然不如上季度的79%,但首席财务官梅根·弗拉克(Meghan·Frank)显然对这个结果非常满意。他在电话会议上表示,虽然中国零售市场的整体放缓不会影响该品牌的“强劲”和“健康”增长。

  从去年第二季度开始,Lululemon开始推出四个新品类:鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列和徒步系列。财报显示,第二季度lululemon男士用品销售额同比增长15%至5.3亿美元。如今,男性产品收入在lululemon收入结构中的比重已增至23.9%。

  男装的上升趋势早在2018年就开始凸显。 2018年,lululemon男装业务增速普遍高于女装业务。到2021年,增长率高达61%,远高于女性37%的经营业绩。 。

  一位投资人曾在一次公开演讲中对当前消费市场的价值进行了排名:女孩儿童年轻女性老年人狗男性。这也是“男人的消费力不如狗”的主要根源。

  这不仅是对女性瑜伽裤专家lululemon的误解,也是对男性最大的误解。男性对于健身、健康生活的需求并不比女性差,而且更愿意为品质买单。

  即使以平方米效率计算,lululemon的平方米效率也与一些苹果手机店相当,一度超过每平方米2万美元。

  与大多数运动服饰品牌不同,Lululemon 的产品风格较为温和,不过分夸张。样式主要基于材料。简单来说,女士瑜伽裤分为Align、Instill、Fast and Free、wunder Train等面料。男士产品更加朴素,有尽可能多的隐藏标志,舒适的莫兰迪色彩,非常适合运动装或西装。在营销上,他们不会邀请明星代言来扩大影响力,而是选择打造中等腰围的KOL。和自来水,以提升品牌的优质品质。

  例如,lululemon品牌大使分为全球大使和门店大使两部分。全球大使多由全球瑜伽大使和精英大使组成,而门店大使则由瑜伽健身教练、职业运动员、摄影师、企业家、创业者等生活中人士组成。 ,为商店带来更多特定客户和曝光度。

  “他有品味,工作努力,而且很有幽默感。他是个有钱人,可以成为你的朋友,让你的妹妹嫁给他。”

  lululemon男粉丝甚至在小红书上分享了自己爱上露露的原因:不仅满足任何场景,而且运动休闲都适合,搭配西装别有一番滋味。 。

  不知道从什么时候起,男性就被分成了两种:没有穿过lululemon鞋的,和佩戴过并且疯狂爱上lululemon鞋的人。

  当然,对于中产阶级来说,赚钱并不是那么容易的。曾有网友反映,花1180元在lululemon天猫旗舰店购买了一件男外套,到货后发现衣服有很多线头;瑜伽老师还说,她买了这条瑜伽裤,穿了几次之后,接缝就裂开了。

  虽然Lululemon在面料的裁剪和缝制过程中不断将技术注入到产品中,但实际的生产结果难免有些不尽如人意,这似乎反映出了Lulu的代工问题。

  据经济报道称,2022年,Lululemon将有45家合作生产商。按国家和地区分类,越南产量占39%,柬埔寨占14%,斯里兰卡占12%,孟加拉国占8%,印度尼西亚占7%。

  大多数买家表示,中国制造的衣服质量更好,但由于lululemon的主要生产地已成为东南亚和南亚,劳动力成本低廉,质量似乎已经延续下来。

  在众多lululemon后裔中,沃里出局也就不足为奇了。它同样以高端瑜伽服进入市场,但其主要消费群体定位为中产男性,其崛起十分明显:

  据观眼报道网预计,2022年我国瑜伽行业市场规模约为503亿元,其中瑜伽用品市场规模约为208亿元。虽然目前瑜伽用品的主要购买力来自女性,但男性消费者,随着运动场景的文化多元化以及男性瑜伽的崛起,将为瑜伽及瑜伽配件行业的增长提供新的动力。与lululemon相比,沃里起步较晚。 2021年获得注资后,它才开始布局线下商店和国际市场。该品牌定位为集健身、冲浪、运动、时尚于一体的高端功能性服装,销量最好。这是一款男士运动T恤,售价450多元。

  目前,lululemon还在继续推广男性的服装广告和营销。比如,在最新的官方微博中,lululemon正在招募有ABC男裤经验的军官。

  显然,在lululemon扩大男性市场的同时,lululemon的追随者也逐渐增多。不再是耐克、阿迪达斯,而是专注于小众运动品牌,传统运动服饰领域几近饱和。

  然而,大多数品牌只能模仿Lulu的外形,却无法模仿其本质。正如耐克、安踏进入瑜伽裤的穷乡僻壤,对lululemon没有构成威胁一样。

  主要原因在于,lululemon之所以风靡全球,并不是产品本身,而是瑜伽裤的款式以及它所支撑的高品质款式,正在逐渐摆脱简单的运动场景进入生活,展现出休闲、自由的风格。 。一种轻松的生活态度。

  就像有人说“如果没有耳洞、穿着lululemon的人在同一个瑜伽室,他们会觉得自己的尊严受到了侮辱”,但当你和我穿同一种款式的瑜伽裤时,我们就像……故意的.“朋友”。

  比如前述的ABC男裤,官网售价为520-1080元/条。名字不仅体现了“Always Be Comfortable”的舒适体验,设计灵感也来自于五袋牛仔裤。只有穿过的人才知道什么是真正的裤子。 “防砸球”。

  当然,露露“lululemom是中产阶级必备”的心态也坐不住了。财报显示,lululemon第二季度销售、一般及管理费用达8.17亿美元,同比增长23.42%,净利润增速提升5.43个百分点。

  这也是lululemon将工厂迁往劳动力成本更低的国家的原因。随着营销成本不断增加,lululemon能否持续发展的关键在于产品质量能否保证。

  目前,除了在瑜伽裤领域称霸全球的Lululemon之外,Nike、Under Armour、安踏、迪卡侬、优衣库等老牌服装公司,以及娇侠、Keep、Particle Mania、MAIA ACTIVE等新兴力量,都在涉足瑜伽裤市场。

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  《中国瑜伽裤行业现状深度研究与投资前景预测报告(2023-2030年)》——观眼举报网

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